Faget er for dig, som vil øge din forståelse for strategisk salg og marketing, og som ønsker anvendelsesorienterede kompetencer til at styrke dine forudsætninger for at bidrage positivt til din virksomheds daglige drift.

Faget er tilpasset bredt til erhvervsaktive personer, som ønsker at supplere deres faglige viden med viden om organisation og ledelse. Modulet giver både et overblik over hoveddiscipliner i moderne marketing og fordybelse i emner som supply chain management og udvikling af værdikæder, der har relevans både for indkøbs- og salgsfunktioner.

Virksomhedernes markedsbetingelser er i rivende udvikling, hvorfor en optimal tilpasning til markedet bliver mere kritisk. Modulet indeholder følgende hovedelementer:

• Marketing management som ledelsesdisciplin
• Markedssegmentering, positionering og branding
• Industrielle købs- og salgsprocesser
• Supply Chain Management
• Udvikling af værdi og værdikæder
• Systematisk indsamling af markedsinformation
• Klassisk og interaktiv markedskommunikation, herunder bl.a. SEO, & SEM, SOME & influencere
• Inbound marketing, CRM & marketingautomatisering
• Personligt salg og direkte marketing
• Salgsledelse, salgsdialog, -præsentation og -forhandling

Modulet er for dig, der vil kunne analysere markedssituationer og i et strategisk perspektiv kunne forstå hvordan en virksomhed skaber attraktiv kundeværdi i et samspil mellem interessenters behov og virksomhedens ressourcer og markedsstrategi.

Strategisk Salg og Marketing er et HD2 fag på bachelorniveau.

Klik her for at læse mere om faget Strategisk salg og marketing.